Het MKB (Midden- en Kleinbedrijf) vormt de ruggengraat van onze economie. Als MKB’er heb je ongetwijfeld al veel bergen beklommen en valleien doorkruist om je bedrijf te brengen waar het nu staat. Maar nu lonkt de horizon van internationale uitbreiding. Is dat een logische stap voor jouw onderneming? In deze blog gaan we dat verkennen!
De hoogten en diepten van MKB’ers bij internationale uitbreiding
Voor MKB’ers kan de gedachte aan internationale uitbreiding als een reusachtige berg lijken. Er zijn valkuilen en onzekere paden die bewandeld moeten worden. Maar het kan ook een avontuur vol beloningen zijn. De sleutel ligt in het begrijpen van de specifieke context van jouw bedrijf en de markt waarin je opereert.
Wanneer is internationale uitbreiding als MKB’er logisch?
Internationale uitbreiding kan een logische stap zijn als je bedrijf aan een aantal voorwaarden voldoet:
- Vraag en kansen: Als er aanzienlijke vraag is naar je product of dienst in een buitenlandse markt en je ziet daar kansen om te groeien, is internationale uitbreiding de moeite waard.
- Concurrentievoordeel: Als je een uniek concurrentievoordeel hebt dat je onderscheidt van lokale spelers in de buitenlandse markt, kun je een sterkere positie innemen.
- Middelen en capaciteit: Je hebt de financiële middelen en operationele capaciteit om de extra uitdagingen van internationale groei aan te kunnen.
Wanneer is terughoudendheid geboden voor internationale uitbreiding als MKB’er?
Er zijn situaties waarin internationale uitbreiding niet de beste stap is:
- Onvoldoende onderzoek: Als je geen grondig marktonderzoek hebt uitgevoerd en geen goed begrip hebt van de doelmarkt, is het risico op falen aanzienlijk.
- Financiële kwetsbaarheid: Als je financieel niet sterk genoeg staat om de risico’s van internationale uitbreiding op te vangen, kan het je bedrijf schaden.
- Onvoldoende focus: Als je huidige markt nog niet optimaal wordt bediend, kan internationale expansie je afleiden van de core business.
Bekijk ook ICT voor het mkb steeds belangrijker
Navigeren door internationale wateren
Hoe ga je dan te werk bij internationale uitbreiding? Hier zijn de stappen om je navigatiekaart op te stellen:
1. Diepgaand marktonderzoek
Dit is de kern. Onderzoek grondig de nieuwe markt: concurrentie, doelgroep, koopgedrag, culturele nuances en juridische vereisten. Een stevige basis is cruciaal voor succes.
2. Strategische planning
Ontwikkel een solide strategie die je product of dienst aanpast aan de nieuwe markt. Dit kan wijzigingen in marketing, prijsstelling, verpakking of zelfs productaanpassingen omvatten.
3. Financiële voorbereiding
Zorg dat je financiën op orde zijn voor de extra kosten en risico’s van internationale groei. Een buffer is essentieel voor onverwachte uitdagingen.
4. Lokale partnerships
Lokale partners en distributeurs kunnen je helpen bij het navigeren van onbekend terrein. Ze kennen de markt en hebben bestaande relaties.
5. Marketing en communicatie
Pas je marketingstrategie aan op de nieuwe doelgroep. Dit omvat niet alleen vertaling van inhoud, maar ook begrip van lokale cultuur en waarden.
6. De rol van het vertaalbureau
Het vertaalbureau is als een kaartlezer die je door een onbekend land leidt. Ze zorgen ervoor dat je boodschap niet alleen wordt vertaald, maar ook cultureel wordt aangepast voor maximale impact.
Internationale uitbreiding als MKB’er is als een expeditie naar onbekende landen. Het vereist voorbereiding, moed en verstand. Voordat je de boot instapt, analyseer je jouw situatie zorgvuldig en weeg je de risico’s en kansen af. Als de tijd rijp is, maak dan gebruik van de genoemde tactieken en laat een vertaalbureau je gids zijn, je helpend bij het navigeren door taal- en cultuurbarrières. Met de juiste balans van visie en realisme, kun je je bedrijf naar nieuwe internationale hoogten leiden.
Meer lezen over ondernemen? Bekijk ook Hoe bespaar je als ondernemer tijd?
