Merken zijn zich vaak niet bewust van hun eigen doelgroep. Ze willen zich richten op iedereen om zo zoveel mogelijk te verkopen. Echter betekent je merk specificeren naar bepaalde mensen niet direct dat je voor andere niet meer toegankelijk bent. Bedrijven en merken die staan als een huis zijn allemaal doelgericht. Ze hebben een specifieke doelgroep voor ogen waar ze al hun bedrijfsuitingen op richten. Denk maar aan pakkenzaak Oger in Amsterdam, zij richten zich heel specifiek op oudere mannen met veel geld. Denk ook aan lifestyle merk Malelions, hun strategie is gericht op dynamische en jonge mannen. Je richten op een specifieke doelgroep zorgt ervoor dat je producten leveren die bepaalde mensen écht kunnen waarderen. Hierdoor loop je geen risico dat je een product hebt die heel veel mensen een beetje waarderen.
Bepaal wie jouw focus krijgt
Allereerst is het noodzakelijk om erachter te komen wie jouw focus verdient. Dit is het beste om te doen nog voordat je uitgebreide marketingstrategieën hebt geïnitieerd. Je moet namelijk weten wie er echt interesse heeft in jouw dienst of product. Vooraf genoemde lifestyle merk Malelions richt zich bijvoorbeeld op dynamische en jonge mannen. Door deze informatie in het bezit te hebben kun je een hoop marketingkanalen en producten al uitsluiten, denk aan de mediums als de krant, of producten zoals stropdassen.
Bekijk wat hun behoeftes zijn
Ten tweede moet je precies weten wat de behoeftes van jouw focusgroep zijn. Hier kun je achter komen door hun sociale media goed in de gaten te houden, je kunt ze zelfs proberen te vinden in drukke wijken of straten om te kijken wat ze kopen. Als je dit eenmaal weet kun je jouw producten of strategieën hier namelijk op aanpassen. Het is belangrijk dit periodiek te doen, en niet eenmalig. Behoeftes kunnen veranderen en sterke merken weten zich hierop aan te passen.
Pas je strategie hierop aan
Als je precies weet wat je doelgroep begeert kun je je uiteindelijke strategieën hierop aanpassen. Een tip is om dit over een periode van enkele jaren te strekken. Door een meerjarig marketingplan te hebben vergeet je niet grote evenementen van tevoren te promoten. Door een stipt plan heb je altijd een vinger aan de pols, en kun je direct bijsturen indien nodig.
